Como trabalhar com troca de veículos

Aceitar troca fecha negócio que o dinheiro sozinho não fecharia. Também é onde a revenda mais perde, porque o erro de avaliação só aparece meses depois.

Avalie pela revenda, não pela tabela

A tabela é referência de mercado; o que interessa é por quanto você vai revender aquele carro específico, na sua região, no seu prazo.

Some ao custo:

• preparação — limpeza, pequenos reparos, pneus;
• o tempo que ele vai ficar parado;
• a margem que justifica o risco;
• pendência de documentação que você vai ter que resolver.

Inspecione antes de dar número

Nunca avalie por foto ou por telefone. O que mais gera prejuízo:

• reparo estrutural mal feito;
• quilometragem adulterada;
• problema de câmbio ou motor que só aparece rodando;
• restrição, multa ou débito não declarados.

Consultar a situação do veículo antes de fechar é rotina, não desconfiança.

Explique a diferença ao cliente

Quase todo mundo acha que o carro vale a tabela. A conversa fica mais fácil quando você mostra a conta: o que precisa ser feito, quanto tempo fica parado, qual a margem.

Transparência aqui reduz a sensação de estar sendo enganado — que é a principal razão de negociação de troca azedar.

Documente a entrada

Estado do veículo recebido, quilometragem, itens que acompanham, fotos de tudo no dia. Protege dos dois lados e resolve discussão futura.

Cuidado com o que não gira

Aceitar qualquer carro para fechar a venda enche o pátio de veículo que não sai. Saiba o que gira na sua região — e diga não ao que não gira, mesmo que custe a venda.

A vitrine ajuda a girar

Carro que entrou por troca precisa sair rápido, e para isso precisa aparecer. Cadastrar no mesmo dia, com fotos e ficha completas, encurta o tempo de pátio.

No Motorbox o estoque inteiro fica num endereço só seu, começando de graça com até 5 anúncios.