Como fazer test-drive com segurança na venda

É o momento em que você entrega seu carro a um desconhecido. Existem precauções simples, e nenhuma delas atrapalha a venda para quem realmente quer comprar.

Antes de sair

• peça documento com foto e fotografe — e diga com naturalidade que é o procedimento;
• confirme que a pessoa tem habilitação válida;
• vá junto, no banco do passageiro. Nunca deixe o carro sair sozinho;
• combine o trajeto: um percurso curto e conhecido basta para avaliar.

Escolha bem o momento e o lugar

De dia, em região movimentada, de preferência com alguém sabendo onde você está. Evite marcar em lugar isolado, mesmo que a pessoa insista por conveniência.

Sobre seguro

Verifique se a sua apólice cobre terceiro conduzindo. Cobertura varia bastante por contrato, e descobrir depois do problema é tarde.

Sinais para não ir adiante

• recusa em mostrar documento;
• insistência em dirigir sozinho;
• pressa para sair sem conversar sobre o carro;
• mais de uma pessoa querendo ir junto sem motivo claro;
• marcação de última hora em lugar diferente do combinado.

Desmarcar é sempre melhor que se arrepender. Comprador sério remarca.

O test-drive também vende

Carro limpo, tanque com combustível suficiente, sem barulho estranho por falta de manutenção básica. A impressão dentro do carro fecha a venda que a foto começou.

Depois do test-drive

Se a negociação avançar, a parte mais crítica é o pagamento — e o erro mais comum está lá, não aqui. Está em como vender carro com segurança.