Quanto o portal de anúncios cobra por veículo

Todo mês o boleto do portal chega. E quase nenhuma revenda sabe dizer quantos carros aquele boleto vendeu.

Os modelos que existem

• plano mensal com limite de anúncios ativos — o mais comum para loja;
• anúncio avulso, cobrado por veículo e por período — mais usado por pessoa física;
• destaque: posição melhor na busca, cobrado à parte;
• cobrança por lead: você paga por contato recebido, tenha vendido ou não.

Valores mudam com frequência e variam por região e por tamanho de loja — sempre confirme o vigente antes de comparar.

A conta que importa

Não é quanto custa o plano. É quanto custou cada carro vendido: divida o valor pago no mês pelo número de veículos que aquele canal efetivamente vendeu.

Portal caro que vende oito carros é mais barato que portal barato que vende dois. Sem essa conta, a decisão é feita pelo valor do boleto, que é o número errado.

Como medir de onde veio a venda

Pergunte a todo comprador onde viu o anúncio e anote. É simples, é chato, e é a única forma de saber. Depois de dois ou três meses você tem a resposta.

Sem isso, você renova todos os planos por precaução — que é como se paga por canal que não entrega.

Cuidado com a cobrança por lead

Ela parece justa e pode ser cara: contato que não é comprador — curioso, concorrente, número errado — também é cobrado. Confira como o portal define lead válido e se há contestação.

Destaque nem sempre paga

Destacar um carro que já vende bem é dinheiro jogado fora. Destaque faz sentido em veículo que está parado e com preço correto, não como padrão do estoque.

O que não some quando o plano acaba

Esse é o ponto que costuma passar despercebido: quando você para de pagar, os anúncios saem do ar e o histórico vai junto.

Uma vitrine própria é o contrário: endereço seu, estoque completo sempre visível, encontrável no Google pelo nome da loja e pela cidade. Os portais viram canal de captação, não a base do negócio.

No Motorbox a vitrine começa de graça com até 5 anúncios, com endereço próprio e sem comissão sobre a venda.