Como vender carro por consignação

Consignação resolve o maior problema da revenda — capital travado em estoque — e cria outro: responsabilidade sobre um bem que não é seu.

Como funciona

O dono entrega o veículo para a loja expor e vender. Quando vende, a loja repassa o valor combinado ao dono e fica com a comissão. O veículo nunca entra no estoque da loja como propriedade.

Por que compensa para a loja

• amplia a vitrine sem comprar carro;
• não imobiliza capital nem paga IPVA do estoque;
• não corre risco de desvalorização;
• traz variedade que atrai visita para o estoque próprio.

Margem menor que a compra e venda, mas com risco financeiro perto de zero.

Por que compensa para o dono

Vender para uma loja rende menos que vender a particular, mas é rápido e sem trabalho. Consignação fica no meio: mais que o repasse, sem ele precisar atender interessado, marcar test drive nem cuidar da papelada.

O contrato é tudo

Deixe por escrito, assinado pelos dois:

• preço mínimo de venda e como funciona a negociação abaixo dele;
• comissão: percentual ou valor fixo, e sobre o quê;
• prazo da consignação e como se encerra;
• guarda: onde o veículo fica e quem responde por avaria no período;
• uso: se a loja pode rodar com ele, e para quê;
• multas no período;
• prazo de repasse do dinheiro depois da venda.

Guarda e avaria são os pontos que mais geram conflito. Fotografe o veículo na entrada, com quilometragem, e anexe ao contrato.

Seguro

Veículo de terceiro no seu pátio é responsabilidade sua. Confirme com sua seguradora se a cobertura alcança veículos consignados — muitas apólices tratam isso à parte.

Documentação assinada

Não guarde documento de transferência assinado em branco. Se o veículo sumir ou houver disputa, isso vira um problema grande. A assinatura acontece na venda, com o comprador identificado.

Anuncie com a mesma qualidade

Consignado mal fotografado fica parado e o dono cobra. Trate como se fosse seu — é o que faz o dono indicar você para outros.

No Motorbox você separa os veículos na vitrine e cada um tem página própria com ficha pela tabela FIPE — a vitrine começa de graça com até 5 anúncios.