Como abrir uma revenda de veículos

Revenda de veículos é um negócio de capital intensivo e margem apertada, onde o que separa quem prospera de quem quebra é a velocidade de giro do estoque.

A parte formal

Em linhas gerais: CNPJ com a atividade de comércio de veículos automotores, inscrição estadual, alvará de funcionamento da prefeitura e licenças conforme o município.

As exigências variam por estado e mudam — alguns exigem cadastro específico junto ao Detran para revendedores. Confirme no Detran e na prefeitura da sua cidade antes de investir, e considere um contador que já atenda o setor.

O estoque é onde o dinheiro trava

Dez carros parados são dez capitais parados. Cada dia a mais no pátio é custo: capital, seguro, espaço, desvalorização.

A métrica que manda no negócio é o tempo médio de giro. Margem de 10% com giro de 30 dias ganha de margem de 20% com giro de 120.

Comece com pouco e específico

Quatro ou cinco veículos de uma faixa que você conhece bem vendem melhor que quinze aleatórios. Especialização — popular de entrada, picape, seminovo de uma marca — facilita comprar bem, que é onde a margem nasce.

A margem nasce na compra

Quem compra mal não conserta na venda. Avaliação, vistoria, histórico do veículo e conhecimento da faixa são o que garante a margem — não o esforço de venda depois.

Custo que costuma ser esquecido

• preparação e higienização de cada veículo;
• pequenos reparos antes de expor;
• IPVA e licenciamento do estoque;
• garantia legal, que existe na venda por empresa;
• taxas dos portais de anúncio.

Esse último costuma surpreender: portal com cobrança por anúncio ou por venda come margem todo mês.

A vitrine própria

Estar nos portais é necessário. Ter endereço próprio também: é onde o estoque completo fica, onde o Google encontra sua loja pelo nome e pela cidade, e o que não some se o portal mudar as regras.

Está em como montar loja de veículos online.

No Motorbox a vitrine começa de graça com até 5 anúncios, com endereço próprio e ficha pela tabela FIPE.