Como escrever descrição de anúncio de carro que vende

A maior parte das descrições de anúncio é adjetivo: "impecável", "novíssimo", "não perde nada". Nenhum deles responde o que trava a decisão de quem está comparando dez carros.

Comece pela ficha objetiva

Modelo, versão exata, ano de fabricação e do modelo, quilometragem, câmbio, combustível, cor, número de donos. Tudo isso em linhas curtas, no começo.

A versão é o campo mais importante e o mais negligenciado: "1.0" e "1.0 Turbo" têm preço muito diferente, e quem procura filtra por isso.

Depois, a manutenção

É o que sustenta o preço melhor que qualquer elogio:

• revisões feitas e onde;
• o que foi trocado recentemente — pneus, bateria, correia, embreagem;
• se tem manual e chave reserva;
• se há histórico documentado.

"Revisão feita em concessionária, com nota" vale mais que "muito bem cuidado".

Diga o que não está perfeito

Risco no para-choque, banco com marca de uso, ar que precisa de carga. Parece contraintuitivo e funciona por dois motivos: evita a visita que termina em desistência, e faz o resto do anúncio parecer verdadeiro.

Anúncio sem nenhum defeito levanta suspeita em quem já comprou carro usado antes.

Responda a objeção da categoria

Todo modelo tem uma dúvida clássica — consumo, manutenção cara, peça difícil, câmbio problemático em certo ano. Se o seu não tem o problema, diga; se tem e foi resolvido, diga também.

Diga como quer ser contatado

WhatsApp, horário em que responde, cidade onde o carro está. Parece detalhe e reduz atrito.

O que tirar

• letra maiúscula em tudo — dificulta a leitura e passa desespero;
• "não atendo curioso" — afasta comprador real também;
• emoji em excesso;
• "aceito proposta" sem preço: quem filtra por faixa nunca vai ver seu anúncio.

Escreva para quem lê no celular

Linhas curtas, informação essencial no começo. A pessoa está rolando rápido entre anúncios, e decide nos primeiros segundos.

No Motorbox a ficha é montada pela tabela FIPE e a descrição fica na página do veículo, sem limite de caracteres.